700公里、從煙臺到北京、僅用五天，煙臺德佑召友店的經(jīng)紀(jì)人許世彬完成了這單春節(jié)期間的跨城簽約。

這五天里，有伙伴改變春節(jié)的行程，為他送去鑰匙；有伙伴提供業(yè)主的線索、幫他取得*；還有遠在北京鏈家的經(jīng)紀(jì)人，為許世彬這套房源的業(yè)主提供簽約指導(dǎo)和服務(wù)。

他感嘆：合作如此有效率，如果不是親身經(jīng)歷，可能都讓人難以置信。這其中，是大平臺的力量、是*經(jīng)紀(jì)人的無私，更是“合作共贏”這種理念，深入到每個人心中的體現(xiàn)。

01

從小白到老兵 選一份有挑戰(zhàn)的工作

許世彬大學(xué)學(xué)的是汽車專業(yè)，畢業(yè)后本意是將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為一份 “暫時”的工作?？梢徊涣羯瘢驮谶@個行業(yè)干了十年。

“我是山東德州人，在江西上的大學(xué)，專業(yè)是汽車，畢業(yè)之后覺得南方離家太遠，所以打算回山東發(fā)展?！痹S世彬表示。

當(dāng)時，他心儀的是別克汽車在煙臺的分公司，在投簡歷等消息的過程中，許世彬打算先找一份工作養(yǎng)活自己，看到有房產(chǎn)中介招人，于是應(yīng)聘上崗。

“剛到公司，我參加了一個表彰會，當(dāng)時就看到一個銷冠站在講臺上領(lǐng)獎，特別羨慕，而我又是一個追求榮譽的人，于是就在房產(chǎn)這行開始了自己的打拼。剛開始的半年，我開單不是特別順利，但店東一直鼓勵我，同事也對我很好，年底我終于開成了*單買賣，慢慢就有了信心。再往后開單也比較順利了，我慢慢就打消了轉(zhuǎn)行的念頭?！痹S世彬說。

如今，許世彬任職M，帶著7個人組成了作戰(zhàn)小組，主做二手房買賣，貝殼分660。

許世彬獲得的榮譽

在他看來，銷售是非常挑戰(zhàn)人的行業(yè)，也是可以通過努力獲得回報的行業(yè)。只要你足夠用心和勤奮，就能有收獲。這種收獲，有物質(zhì)上的滿足，但更多的是滿滿的成就感和實現(xiàn)人生價值。

許世彬說：“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一開始的路確實是很難的，這一行做得好一定得懂專業(yè)知識、又要有人脈積累，而這對于新人小白來說都是不可能的。但它是越做越吃香的行業(yè)，在積累一定時間之后，一定會迎來爆發(fā)。所以，當(dāng)灰心的時候，咬咬牙堅持，改變可能就在下一個月發(fā)生。”

去年，許世彬入職德佑，“我當(dāng)時做了很多功課去了解德佑，目前，德佑是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的頭部品牌，個人也能在這個大平臺得到很好的發(fā)展?！?/p>

其中，德佑價值觀的“合作共贏”給許世彬留下很深的印象：平臺夠大，才能夠合作；而彼此真誠，才能夠共贏。

今年春節(jié)，許世彬就真真切切感受到了“合作共贏”的力量。

02

從煙臺到北京 跨越700余公里的成交

因為擔(dān)心疫情反復(fù)，這個春節(jié)許世彬沒有回家，選擇在店里值班。

2021年2月14日，也就是大年初三，許世彬接到同事王東銘的*，有客戶看上了一套二手房，需要許世彬進行帶看?？蛻魧λ鶐Э吹?4樓樓層不是很滿意，于是許世彬推薦了同樓28層的房子。不過，在這套房的鑰匙上卻犯了難。

這套房的房源維護人、卓易中海錦城店的蘇輝初七才上班，物業(yè)又初十才能借到鑰匙。經(jīng)人提醒，德佑卓正華潤店的張麗麗可能有鑰匙。但正值過年期間，張麗麗也有外出的安排。但在了解了許世彬的情況后，她中途改了行程，大年初四的時候特意先到煙臺幫他開了門。

帶看之后，客戶對28樓的房子非常滿意，當(dāng)即就想與業(yè)主溝通價格。業(yè)主居住地在北京，微信、*都*不上。

這時，該房的維護人蘇輝介紹業(yè)主還有一套房子在C21九州店掛牌，由經(jīng)紀(jì)人趙辰龍維護。

趙辰龍表示，雖然房子是業(yè)主的名字，但做決定的是業(yè)主的母親，于是將業(yè)主母親的*給了許世彬。不過，由于業(yè)主母親比較謹(jǐn)慎、不接陌生*，*還是由趙辰龍幫忙溝通，讓許世彬與業(yè)主母親取得了*。而此時他們才得知，業(yè)主本人正在進行封閉培訓(xùn)，手機處于沒收狀態(tài)。

煙臺德佑各門店同事的幫助，已經(jīng)讓許世彬深感溫暖，但他沒想到的是，*終這次 “合作共贏”還得到了北京鏈家的幫忙。

許世彬在店內(nèi)

業(yè)主的母親和客戶談好價格之后，又在簽約上犯了難：業(yè)主母親年齡較大不會操作線上簽約，也對互聯(lián)網(wǎng)化的簽單也不放心。

許世彬翻看微信，想到有位北京鏈家的經(jīng)紀(jì)人曾找過他幫忙，他想著，是否能夠借助北京鏈家的力量完成這單跨城簽約？通過微信中這位鏈家經(jīng)紀(jì)人，許世彬了解到，業(yè)主母親家附近正好有一個鏈家門店，于是他*到了北京鏈家裘馬都金店的李佳磊。

大年初八上午，業(yè)主的母親來到了北京鏈家裘馬都金店，在李佳磊的幫助下，*終完成了這單跨越700多公里的簽約。

“如果沒有李佳磊，當(dāng)天的單可能都簽不成。”許世彬說。

由于業(yè)主一直處于封閉培訓(xùn)中，沒有手機，*監(jiān)管的問題無法解決。許世彬沒有遇到過這種情況，是李佳磊幫助他解決了業(yè)主母親的*人簽約問題。

“*人線上簽約、*監(jiān)管等等這些操作連我們店長都不熟悉怎么用?？梢哉f沒有李佳磊，我當(dāng)天肯定簽不成?！痹S世彬說。

因為這個突發(fā)狀況，簽約用了四個半小時，而李佳磊一直為這位 “不是自己的客戶”提供著專業(yè)的服務(wù)，甚至后續(xù)還幫助業(yè)主收寄合同，提供簽后服務(wù)。

買房客戶更是說，在德佑，真的是房屋交易不在難，春節(jié)期間這么快買到心儀的房子真的很滿意。

03

從線上到線下 相信大平臺的力量

春節(jié)假期，跨城簽單僅僅用了五天時間。

許世彬表示，他當(dāng)時也做了很多備選方案?！拔乙矞?zhǔn)備了很多其他房源資料，萬一*不到業(yè)主，就讓客戶再看看其他房子。不過我確實沒想到，這么多困難都在同事的幫助下克服了。我覺得，當(dāng)初來德佑選對了?！?/p>

從煙臺到北京，跨越700多公里，德佑、C21、北京鏈家三方合作的跨城成交是“合作共贏”*的體現(xiàn)。

許世彬

線上，讓簽約變的簡單。許世彬表示：“這件事兒如果發(fā)生在以前，我們需要帶著客戶去北京，但現(xiàn)在有了線上簽約，經(jīng)紀(jì)人和客戶都不需要奔波，一臺電腦或手機就能解決了，提高了效率，打破了空間的限制?！?/p>

而線下，則凸顯了門店聯(lián)結(jié)的力量。“線上做的再好，也需要線下的幫助。我們很多情況下會遇到老年群體的客戶，或者不信任線上的客戶，比如這次業(yè)主的母親。這時候就需要線下門店的幫助，因為品牌的力量、因為合作共贏的理念，也因為線下門店足夠多，鏈家提供了專業(yè)的服務(wù)和*有效的幫助?！痹S世彬補充道。

而好的口碑，是經(jīng)紀(jì)人能夠合作的前提。

許世彬特意強調(diào)了貝殼分的重要性?！耙驗榉?jǐn)?shù)高，我微信上的北京鏈家經(jīng)紀(jì)人當(dāng)初才找到我；此前，廣西也有德佑經(jīng)紀(jì)人找我合作。他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)，其實都是看當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人的貝殼分排名。所以高貝殼分給我提供了很多合作的契機。”許世彬說。

在德佑，ACN合作網(wǎng)絡(luò)讓跨品牌、跨城成交成為常態(tài)，成交效率提升，客戶感受更好，真正實現(xiàn)合作共贏，推動行業(yè)進步。