買(mǎi)房也是需要有一定技巧的，今天小編就給大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)去售樓處買(mǎi)房技巧。

1、*次開(kāi)盤(pán)關(guān)系戶(hù)多，房屋性?xún)r(jià)高

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)在*次開(kāi)盤(pán)的時(shí)候定價(jià)會(huì)相對(duì)便宜，原因是項(xiàng)目*次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，肯定想要收到一個(gè)良好的銷(xiāo)售效果。此外，首批購(gòu)房者客戶(hù)會(huì)摻雜很多“關(guān)系戶(hù)”，往往性?xún)r(jià)比比較高的房子都會(huì)在這銷(xiāo)售。

2、開(kāi)盤(pán)人山人海是假象

如果有過(guò)開(kāi)盤(pán)選房經(jīng)歷的朋友，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都是人頭攢動(dòng)，顯得尤為熱鬧。這可能是項(xiàng)目本身人氣高，但也有可能是開(kāi)發(fā)商雇傭的人，來(lái)營(yíng)造出樓盤(pán)很受歡迎的氣氛。所以大家在開(kāi)盤(pán)選房時(shí)一定要保持足夠的冷靜，如果沒(méi)有合適的房屋就果斷離開(kāi)。

3、貼上的房源有貓膩很多是預(yù)留房源

售樓處設(shè)置的銷(xiāo)控板一般是處理過(guò)的，那些貼著已售標(biāo)簽的房源可能并不是已經(jīng)賣(mài)掉的房子，二是開(kāi)發(fā)商預(yù)留的房源或者目前本來(lái)就不打算銷(xiāo)售的房源。

4、沙盤(pán)講解是重點(diǎn)

很多朋友區(qū)售樓部都會(huì)看沙盤(pán)，確實(shí)，對(duì)于區(qū)域地圖和沙盤(pán)的展示，大家應(yīng)該要重點(diǎn)了解，而且也要仔細(xì)的聆聽(tīng)售樓人員對(duì)于沙盤(pán)的講解。但是自己在看的時(shí)候也要注意沙盤(pán)中不顯眼的一些小細(xì)節(jié)，因?yàn)楹苡锌赡苁蹣侨藛T會(huì)直接略過(guò)不良的因素，突出項(xiàng)目的亮點(diǎn)，讓購(gòu)房者主觀上忽略了項(xiàng)目的缺點(diǎn)。 

買(mǎi)房有很多坑需要注意，那今天我們就來(lái)看一看新手買(mǎi)房注意哪些坑？ 

1、落不落訂，主動(dòng)權(quán)在購(gòu)房者手中，落了訂，就不能不交購(gòu)房款。應(yīng)對(duì)絕招是，一定要看到現(xiàn)樓或商品房預(yù)售許可證。按照現(xiàn)行規(guī)定，發(fā)展商必須先把房子做到一定程度，再和銀行簽好協(xié)議，他的售房*受到政府的控制，這樣他才能領(lǐng)到商品房預(yù)售許可證。這就基本保證了買(mǎi)的房子不會(huì)“爛尾”。

2、天上掉下大陷餅。比如“購(gòu)房返租，以租金抵購(gòu)房款”、“購(gòu)房送全屋家具”、“購(gòu)房送豪華裝修”等。應(yīng)對(duì)絕招是，要明白買(mǎi)的是什么，有沒(méi)有支付能力，根據(jù)這兩條來(lái)決定應(yīng)不應(yīng)該買(mǎi)房，應(yīng)該買(mǎi)什么樣的房。

3、發(fā)展商在與簽商品房預(yù)售契約時(shí)，同時(shí)塞給一個(gè)“補(bǔ)充協(xié)議”。這個(gè)“補(bǔ)充協(xié)議”只對(duì)發(fā)展商一方有好處。應(yīng)對(duì)絕招是，要堅(jiān)持只簽格式契約，簽補(bǔ)充協(xié)議一定要對(duì)自己有利。

4、發(fā)展商常常吹噓自己的樓盤(pán)環(huán)境如何優(yōu)美、配套設(shè)施如何完善，但是這些又都沒(méi)有寫(xiě)在合同上。到了交樓的時(shí)候，根本不是那么回事。應(yīng)對(duì)絕招是，在落訂之前先到規(guī)劃部門(mén)去查詢(xún)一下，那才真是眼見(jiàn)為實(shí)。

買(mǎi)房售價(jià)是很重要的，對(duì)于如何談才能達(dá)到自己心儀的價(jià)格，今天我們就來(lái)了解一下怎么和售樓員談價(jià)格？

1、看準(zhǔn)期盤(pán)和尾盤(pán)

尾盤(pán)也較容易殺價(jià)，一般到了年末，開(kāi)發(fā)商會(huì)希望盡早拿到回款然后投入到下個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)做出比較大的讓步。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)時(shí)候能砍下來(lái)1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%，還有的甚至能拿到8折的優(yōu)惠。

2、找銷(xiāo)售主管

要想拿到大的折扣*找銷(xiāo)售主管，因?yàn)樗麄冋f(shuō)話更有分量，所以承諾也容易兌現(xiàn)一些。只是要注意*方法。

3、態(tài)度上要不放松也不強(qiáng)求

在和銷(xiāo)售溝通時(shí)，*透露出強(qiáng)烈的買(mǎi)房意愿，這樣才能讓對(duì)方確信你是想要買(mǎi)房，然后愿意為你的要求做讓步。與此同時(shí)，無(wú)論你多喜歡那個(gè)樓盤(pán)，也要善于發(fā)現(xiàn)該樓盤(pán)的缺點(diǎn)，然后適當(dāng)揭露，使得銷(xiāo)售任運(yùn)對(duì)開(kāi)高價(jià)失去信心，從而達(dá)到殺價(jià)的目的。

4、與其他樓盤(pán)做對(duì)比

買(mǎi)房時(shí)，可以告訴售樓員自己已看中其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不能退還的定金?；蛘撸嬖V售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時(shí)拿不出錢(qián)，要求更加優(yōu)惠的價(jià)格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說(shuō)自己很滿意，但是家人不同意，如果房?jī)r(jià)再低點(diǎn)就可以解決問(wèn)題了。

5、參加團(tuán)購(gòu)

現(xiàn)在買(mǎi)房也流行團(tuán)購(gòu)，不僅開(kāi)發(fā)商喜歡開(kāi)展團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也熱衷于組織購(gòu)房者集體看房，并未購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。

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